Bien préparer un événement commercial grâce au référencement naturel

aeronet-referencement.fr: Bien préparer un événement commercial grâce au référencement naturel

Boutique en ligne de vente et de livraison de fleurs, PastelFleury a connu un franc succès lors de la Fête des mères cette année. Madame Fasciaux, gérante de l’enseigne nous indique comment préparer un évènement commercial important, avec le référencement naturel et Aeronet.

Décrivez nous votre activité.
Madame Fasciaux : Je vends des bouquets de fleurs en ligne depuis plusieurs années. Nous livrons en quelques heures, partout en France, 7 jours sur 7. Nous proposons un large choix de compositions sur notre site, www.pastelfleury.com.

Comment faites-vous pour promouvoir votre boutique en ligne ?
Le référencement naturel est mis en place par Aeronet, mon agence de référencement. J’effectue également des campagnes de liens commerciaux sur Yahoo et Google, mais ils coûtent chers sur le long terme. Le référencement naturel me permet de faire de grandes économies.

Quelle est votre valeur ajoutée par rapport à vos concurrents ?
Un programme de fidélité a été mis en place sur mon site. A chaque commande effectuée, des Pastelpoints se cumulent et se transforment en bons d’achat par la suite. De plus, je propose sur mon site de nombreux produits originaux et adaptés à tous les budgets.

Quelle est l’évolution du trafic de votre site ?
Depuis l’intervention d’Aeronet, mon trafic a clairement progressé. Je suis passée de quelques centaines de connexions par moi à aujourd’hui plusieurs centaines de connexions par jour.

Quel est le nombre de visites que vous obtenez en un mois ? Et par jour ?
J’obtiens une moyenne de 25 000 visiteurs par mois, avec par moment des pics allant jusqu’à 36 000 visites ! Sur la journée, le trafic varie à 750 visiteurs environ.

Votre activité connait des hausses à certaines périodes de l'année, pour des événements commerciaux, comme la Toussaint, Fête des mères, Saint Valentin…

Quelles sont les expressions sur lesquelles votre site est positionné ?
Je travaille en amont de l’évènement en étroite collaboration avec mon agence de référencement Aeronet. Le référencement naturel n’ayant pas un impact immédiat, il faut travailler plusieurs mois avant l’évènement afin d’être bien positionné pour le jour J.
De nombreuses expressions ont été travaillées : « fleuriste fête des mères », « bouquet fête des mères », « fleurs fête des mères », « bouquet muguet », « fleurs saint valentin », « bouquet saint valentin »,…

Connaissez-vous le montant de ces positions en liens sponsorisés ?
Oui, puisque j’utilise cette méthode sur certaines expressions en dehors des périodes de fêtes. Le référencement naturel me permet d’économiser un budget de plusieurs milliers d’euros, car sortir sur des mots clés tel que « fleurs fêtes des mères » représenterait un budget conséquent à investir.

Quel a été l’impact du positionnement de votre site ?
Au début, j’utilisais les liens commerciaux, mais je n’avais pas le budget nécessaire pour suivre mes concurrents. Par manque de visibilité, j’ai manqué un bon nombre de ventes. Depuis, grâce au référencement naturel mis en place par Aeronet, me permet d’obtenir une meilleure visibilité nettement moins couteuse sur le long terme.

La semaine précédant la Fête des mères, avez-vous noté une progression de votre trafic ? Et le jour même ?
Concrètement, le trafic su site a été multiplié par 3. C’est la première année qu’une hausse aussi importante a lieu. Le jour J, j’ai obtenu 2 fois le nombre habituel de visiteurs et les commandes ont explosées.

Combien de commandes avez-vous eu le jour de la Fête des mères ?
J’ai réalisé environ 200 ventes ce jour là.

Quelle est la part du chiffre d’affaires d’un évènement spécial comme la Fête des mères ?
La fête des mères représente généralement moins de 50% du CA. Cette année l’évènement a pris une telle ampleur, que j’ai dû arrêter les ventes. Pendant les 15 jours précédant cette journée, mon site était en tête des résultats Google. Le travail d’Aeronet a parfaitement fonctionné et le référencement naturel m’apporte un trafic qualifié et ciblé.

Avez-vous un mot à ajouter pour conclure ?
Je suis gérante de ma boutique en ligne depuis plusieurs années et je me rends compte que le référencement naturel est une nécessité pour la réussite de ma société.
Si vous avez une activité saisonnière ou des évènements ponctuels à couvrir, le référencement naturel vous permettra de réaliser des économies non négligeables. Alors, n’hésitez pas à contacter Aeronet, mon agence de référencement.

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