Investissement locatif : Comment choisir son cabinet de conseil en défiscalisation ?

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Tous les contribuables qui pensent sérieusement ou même envisagent un investissement immobilier dans l’objectif de diminuer leur pression fiscale se voient confrontés à une tonne de sollicitations et de propositions variées.

Ailleurs et sur le web la concurrence fait rage, les conseillers en défiscalisation prêts à offrir leur services sont très nombreux, or nous avons tous entendu un jour parler des avantages de la défiscalisation mais aussi des risques liés à ce type de produits immobiliers.

Mais alors qui choisir pour vous accompagner au mieux dans la concrétisation de ce projet ? A qui faire confiance ? Comment faire le tri face à cette multitude de propositions ?

C’est dans le but de répondre à ces interrogations que nous avons rédigé cet article faisant une petite mise au point sur le monde du «conseil patrimonial» et des experts qui le composent.

La neutralité du conseil est une notion à prendre avec du recul

La neutralité ou encore l’objectivité du conseil est une utopie lorsque l’on observe le paysage de la gestion de patrimoine.

Soyons rationnels. Ces cabinets commercialisent des produits, ils vous vendent donc des supports immobiliers pour lesquels ils perçoivent une commission sur les ventes.
Jusque là aucun problème majeur, après tout ceux sont des professionnels qui vendent des produits et il est normal qu’ils doivent aussi gagner leur vie, ceci ne remet en aucun cas en cause leur honnêteté ou leur professionnalisme.

D’ailleurs en parlant de commissions sur les ventes, une idée répandue avançant que leur commission tendrait à gonfler le prix d’acquisition est une légende, puisque c’est sur les marges des promoteurs qu’est ponctionnée cette commission, la plus part des cabinets en défiscalisation vous offriront des prix dits « direct promoteur ».

Là où il faut faire attention c’est au niveau des produits proposés. Les promoteurs sont nombreux, les cabinets le sont encore plus, et ne parlons pas des produits (quoi qu’on parle pas mal actuellement de pénurie de produits chez certains promoteurs).

Pour avoir en vitrine des solutions packagées, chaque cabinet développe son réseau de partenaires (promoteurs immobiliers, sociétés de financement, assureurs …).

La force d’un cabinet et la qualité de ses packages dépendent entre autres de la puissance de son réseau, la puissance de ce réseau est aussi conditionnée par sa force de vente, or tous ne bénéficient pas du même pouvoir de négociation et plus encore il n’est pas rare de rencontrer des cabinets qui n’ont qu’un seul promoteur partenaire, ou encore qui sont des filiales déguisées d’un promoteur.

Est il censé de croire, qu’un cabinet travaillant avec seulement un ou deux promoteurs soit en réelle mesure de vous dénicher le logement idéal pour votre opération de défiscalisation immobilière ? Non.

Néanmoins et heureusement ce constat ne reflète pas l’ensemble du secteur et il existe de nombreux cabinets, en France métropolitaine et dans les Dom Tom qui bénéficient non seulement d’un réseau puissant, qui sont réellement en mesure de vous orienter sur la base de projets résidentiels variés, et qui pourront dans négocier pour vous les meilleures conditions de financement immobilier (qui sont un des points clés pour un investissement optimal).

Ceci étant ne vous attendez pas à ce que ces derniers vous conseillent un super produit qu’ils n’ont pas en stock. Même votre banquier que vous connaissez depuis 20 ans ne vous conseillera jamais de vous rendre à l’agence d’en face sous prétexte qu’elle vous offre des taux plus intéressants.

Repérez les honnêtes gens et les arnaqueurs

En face d’un conseiller, ou d’un commercial, appelons le comme on le souhaite, on se rend compte qu’il existe de grandes catégories de conseillers en défiscalisation :

Ceux qui vous vendent uniquement un avantage fiscal, en axant leur discours sur la carotte fiscale.
Ceux qui vous proposent un investissement immobilier fiscalement avantageux, en axant leur discours sur l’intérêt patrimonial de l’opération, les qualités propres au logement et non sur la défiscalisation.

Nul besoin d’insister sur la catégorie la plus fiable, même si c’est une évidence, beaucoup d’investisseurs immobiliers se laissent encore séduire par l’avantage fiscal en niant les qualités essentielles d’un investissement locatif.

Pourtant faire la différence entre ces deux races de conseillers n’est pas bien compliqué, il suffit d’être à l’écoute et de faire appel à votre son propre sens.

Une autre piste pour bénéficier de la meilleure offre…les simulations gratuites et comparatives !

Sur le net existent un certains nombre de sites vous offrant leur diagnostic en matière de défiscalisation. Jusque là c’est la même chose, internet est une place de marché où tout le monde prétend être le meilleur et détenir les meilleures solutions.

Cependant il existe des plateformes à 100 % indépendantes dont l’objet est, de vous mettre en fonction de votre demande en relation avec les conseillers les plus fiables.

Il suffit de rechercher par exemple Diagnostic de défiscalisation sur Google et vous trouverez un certain nombre de plateformes de mise en relation gratuite.

Sur la notre par exemple vous pouvez en une demande unique, obtenir votre simulation de défiscalisation avec 3 cabinets différents si vous le souhaitez. C'est gratuit, personnalisé et sans aucun engagement.

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