Les prospectus ont encore de l'avenir

A notre époque affirmer qu'il est encore possible d'être efficace avec les prospectus peut sembler risqué. Mais croyez moi les prospectus ont la vie dure et internet ne leur fait pas peur.

D'après une étude récente de TNS Media Intelligence un foyer français reçois en moyenne 12 documents publicitaires (sans adresse) par semaine. Cela prouve que les annonceurs y croient encore. Mais pour que cela soit efficace il faut savoir gérer intelligemment sa campagne de promotion en mettant en place des méthodes précises et en sachant éviter les pièges.

Avant même de penser à la distribution de votre document vous devez dans un premier temps le réaliser. Pour cette première étape il est important de faire appel à un graphiste confirmé qui saura mettre en avant votre message. Votre prospectus doit être simple, clair et évident. Inutile d'essayer de donner un maximum d'informations, votre but est d'attirer le client dans votre magasin ou de l'amener à vous contacter, laissez lui donc la possibilité de vous appeler pour se renseigner.

Utilisez un visuel reconnaissable, vous devez (comme pour tous vos documents) mettre en évidence le logo de votre entreprise. Si vous faites une promotions exceptionnelle accompagnée la d'un visuel qui l'identifiera facilement aux yeux de vos prospects. Il vous sera alors possible de réutiliser ce visuel sur vos affichages publicitaires comme votre stand parapluie ou vos affiches murales.

Pensez également à toujours indiqué vos coordonnées et pourquoi pas un plan d'accès.

Le coût d'une campagne à base de prospectus se fait sur trois critères principaux: La quantité, la cible, la qualité du document. Je vous conseille avant toute chose de ne pas faire d'économie sur la qualité du document. Pour augmenter au maximum l'efficacité de votre campagne votre prospectus doit attirer le regard et ne pas finir directement à la poubelle. Une qualité de papier et un format de grande taille est donc recommandé. En ce qui concerne la quantité elle est invariablement lié à la précision de votre cible. Il est donc important d'équilibré ces deux points en évitant de distribué sur une trop grande zone ou à l'inverse en ne ciblant qu'un panel de foyer trop restreint et donc très cher à l'unité.

Enfin la dernière chose à mettre en place est un système de mesure qui vous permettra d'avoir une idée de l'efficacité de votre campagne et ainsi de faire des comparaisons avec les futurs distribution que vous ferez. Pour cela vous pouvez tout simplement demander à vos clients comment ils vous ont connu ou leur code postal et leur ville.

• En savoir plus: Totem d'exposition - graine d'images

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